直真科技｜敏捷轉(zhuǎn)型+事業(yè)合伙人制改革+持續(xù)陪跑
客戶介紹
深主板003007
直真科技是TOP3電信及IT運營管理軟件及解決方案提供商，能夠完備地覆蓋中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大電信運營商的集團總部、省級公司、專業(yè)公司及其他行業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)方面的運營管理及支撐需求。
業(yè)務(wù)問題
1、業(yè)績挑戰(zhàn)：合同/收入的增長速度和成本/費用的增長幅度不匹配，利潤越來越薄。規(guī)模擴大，人數(shù)增加，員工待遇日益增長，但工作動力沒有被激發(fā)，勞動生產(chǎn)效率呈下降的趨勢。
2、外部挑戰(zhàn)：行業(yè)的增長速度下降，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商生態(tài)合作，競爭環(huán)境愈加激烈，用戶愿意支付的價格與勞動力成本上升之間的矛盾。
3、內(nèi)部挑戰(zhàn)：既懂經(jīng)營，又懂管理，能扛事的人才不足。業(yè)務(wù)、運營和財務(wù)的協(xié)同不到位，內(nèi)部核算不清晰，導(dǎo)致考核滯后、評價失真。組織日益龐大、信息孤島現(xiàn)象嚴重、內(nèi)部協(xié)作困難。
服務(wù)清單
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戰(zhàn)略規(guī)劃 |
戰(zhàn)略解碼 |
經(jīng)營哲學(xué) |
敏捷組織 |
經(jīng)營責(zé)任制 |
組織績效與激勵 |
經(jīng)營會計 |
事前算贏 |
經(jīng)營分析 |
年度陪跑 |
中后臺改革 |
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我們的交付價值
1、經(jīng)營哲學(xué)共識：是變革前提和關(guān)鍵，全員參與共創(chuàng)共識，多維落地宣貫。
2、經(jīng)營單元劃分：建立精健平臺+敏捷前端，經(jīng)營部門重新分類為客戶經(jīng)營單元、產(chǎn)品經(jīng)營單元和綜合經(jīng)營單元，成立三大業(yè)務(wù)群、43個獨立核算部門。后臺精簡為綜合管理部、計劃財務(wù)部，增加四大戰(zhàn)略中心。
3、業(yè)績核算與分配重塑：業(yè)績核算如實反映經(jīng)營、評價組織貢獻、支撐持續(xù)改善。全成本業(yè)績核算，形成經(jīng)營結(jié)果為目標，超額利潤分享的核算模式。
4、事前算贏運營體系構(gòu)建：對業(yè)務(wù)進行建模，實現(xiàn)從線索、簽約、交付、驗收到現(xiàn)金的全生命周期管理，事前、事中檢查差距、提供決策依據(jù)。
4、事業(yè)合伙人機制：實施經(jīng)營責(zé)任制，責(zé)權(quán)對等以戰(zhàn)功論英雄，形成舉手制、戰(zhàn)功制、賽馬制的事業(yè)合伙人模式。
轉(zhuǎn)型成效
1、經(jīng)營業(yè)績增長：改革當(dāng)年即扭轉(zhuǎn)下滑趨勢；經(jīng)營指標平穩(wěn)增長：2015-2019年利潤CAGR超過20%，合同額、收入、ROP、經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)健康。
2、經(jīng)營人才涌現(xiàn)：從“要我干”到“我要干、我愛干，我知道怎么干”，回歸創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，2015-2019年，經(jīng)營人才數(shù)量由40余位增加到100余位。
3、持續(xù)輔導(dǎo)上市：2020年A科技公司于深交所中小板上市。
