智業(yè)軟件｜數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型+業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)陪跑
客戶(hù)介紹
Pre-IPO
智業(yè)軟件1997年成立，是一家專(zhuān)注于提供醫(yī)療、衛(wèi)生、健康領(lǐng)域信息化和智能化整體解決方案的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。擁有完善的醫(yī)療健康軟件產(chǎn)品及服務(wù)體系，提供智慧醫(yī)院整體解決方案和智慧健康城市整體解決方案。醫(yī)療軟件行業(yè)高速增長(zhǎng)，訂單、現(xiàn)金流情況向好，新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)是核心壁壘。
業(yè)務(wù)問(wèn)題
1、進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)支撐上市目標(biāo)：市場(chǎng)份額處于前10，但人效、利潤(rùn)方面仍存在一定的差距，需進(jìn)一步提升以支撐上市目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、管理效率提升的空間較大：市場(chǎng)壓力傳導(dǎo)不足，新產(chǎn)品的工程服務(wù)及交付效率需進(jìn)一步提升，加強(qiáng)價(jià)值鏈之間的內(nèi)部協(xié)同，價(jià)值衡量不清晰，核算沒(méi)有真正做到以利潤(rùn)為導(dǎo)向。
3、經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)及涌現(xiàn)不足：缺乏既懂經(jīng)營(yíng)，又懂管理的經(jīng)營(yíng)人才，經(jīng)營(yíng)人才涌現(xiàn)及培養(yǎng)的思維、環(huán)節(jié)、能力均需進(jìn)一步提升，現(xiàn)有的價(jià)值分配體系對(duì)于經(jīng)營(yíng)人才吸引力不足。
服務(wù)清單
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戰(zhàn)略規(guī)劃 |
戰(zhàn)略解碼 |
經(jīng)營(yíng)哲學(xué) |
敏捷組織 |
經(jīng)營(yíng)責(zé)任制 |
組織績(jī)效與激勵(lì) |
經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì) |
事前算贏 |
經(jīng)營(yíng)分析 |
年度陪跑 |
中后臺(tái)改革 |
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我們的交付價(jià)值
1、落地經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：上下同欲者勝，一把手掛帥，高管統(tǒng)一思想，以身作則，實(shí)踐落地新機(jī)制。
2、劃好經(jīng)營(yíng)單元：業(yè)務(wù)部門(mén)打破地域、條線(xiàn)限制，靈活劃分、組合，80%的人追求利潤(rùn)，為客戶(hù)負(fù)責(zé)；高管分解利潤(rùn)目標(biāo)，兼顧長(zhǎng)期發(fā)展；職能部門(mén)做精做強(qiáng)，預(yù)算制，重監(jiān)督，強(qiáng)賦能，為業(yè)務(wù)提供炮火支持。
3、做好經(jīng)營(yíng)核算：開(kāi)展全要素核算，進(jìn)行肌肉型經(jīng)營(yíng)，讓組織目標(biāo)落實(shí)到所有人身上，落實(shí)到工作行為中。
4、建好責(zé)任機(jī)制：實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)對(duì)等，以戰(zhàn)功論英雄。
5、完善經(jīng)營(yíng)管理：事前算贏，將年度目標(biāo)分解到月、周，將日常工作行為與數(shù)字目標(biāo)、部門(mén)利益、公司利益聯(lián)系到一起，進(jìn)行閉環(huán)。
轉(zhuǎn)型成效
1、員工從關(guān)注“收款”轉(zhuǎn)向關(guān)注“驗(yàn)收+收款”，工程交付能力穩(wěn)步提升。
2、打破條線(xiàn)管理，區(qū)域劃分成七大業(yè)務(wù)群，形成“銷(xiāo)售+售前+工程”鐵三角組織，承接公司利潤(rùn)目標(biāo)；中后臺(tái)整合，成立運(yùn)營(yíng)中心，賦能前端。
3、意識(shí)轉(zhuǎn)變，對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)和區(qū)域進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)重心從規(guī)模轉(zhuǎn)向真實(shí)利潤(rùn)和現(xiàn)金流。
4、業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，2020年~2022年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)的CAGR超過(guò)15%。
